В Сибири «Магнитка» сильна.

Аналитики

ежегодно отмечают тенденцию расширения емкости внутреннего рынка

металлопроката, вызванного общим развитием экономики страны, в первую

очередь подъемом промышленного и гражданского строительства. В Сибири

большой вклад в бесперебойное снабжение промышленности продукцией

металлургических комбинатов вносит ООО «УралСибТрейд. Сибирский

регион». На сегодняшний день компания является одним из крупнейших

игроков рынка металла в Сибирском и Дальневосточном федеральных

округах, а порядка 90% ассортимента реализуемой продукции составляют

изделия Магнитогорского металлургического комбината. С магнитогорскими

металлургами сибирские металлотрейдеры начали сотрудничать

еще в 1998 году. С 2006 года «УралСибТрейд» является авторизованным

дилером ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат« и ОАО «ММК-МЕТИЗ»

и специализируется на поставках листового, сортового, фасонного

и калиброванного черного металлопроката, а также метизов и электродов.

О некоторых особенностях сегодняшнего рынка металлопродукции

корреспонденту «КС» ДАНИЛУ ОВЧИННИКОВУ рассказал генеральный директор

ООО «УралСибТрейд. Сибирский регион» АНТОН КОНЕНКОВ.

— Антон Владимирович, расскажите, почему выбор пал именно на продукцию «Магнитки».

— Дело в том, что тогда, в конце 90-х, Магнитогорский

металлургический комбинат (ММК) был лидером отечественной

металлургической промышленности. Это было наиболее крупное предприятие

с диверсифицированной ассортиментной политикой, да и потенциал развития

был очевиден и явно определен. Ну и немаловажным фактором было то,

что в тот момент здесь не было представителей Магнитогорского

металлургического комбината. Рынок представлял собой совершенно

хаотичный набор предложений: абсолютно случайно на рынок попадали никем

не запланированные поставки, не имеющие стабильности и предсказуемости.

Мы взялись попробовать поработать на этом рынке в сотрудничестве

с Магнитогорским комбинатом. Сегодня мы — официальные представители

ММК в Сибирском и Дальневосточном федеральном округах. Есть, конечно,

продукция, которую «Магнитка» не делает, но она нужна потребителю,

в данном случае эти потребности мы закрываем при помощи других

производителей. Ведь основная задача компании — обеспечивать регионы

нашей ответственности достаточным количеством металлопродукции.

— Что-то изменилось после того, как вы стали официальными представителями ММК?

— Мы стали единственными, кто представляет интересы Магнитогорского

металлургического комбината в Сибирском и Дальневосточном регионах.

А что касается роста объемов продаж и ассортимента предлагаемой

продукции, то мы развиваемся вместе с металлургическим комбинатом.

Сегодня «Магнитка», выстроив сеть дистрибьюторов и проведя модернизацию

производственных мощностей, ежегодно наращивает объемы производства

продукции и расширяет ассортимент. С 1998-го по 2006 год ММК провел самую масштабную за всю 75-летнюю историю

своего существования модернизацию производственных мощностей. А одно

из последних крупномасштабных мероприятий по вводу в действие нового

производства — строительство стана «5000» — магнитогорские металлурги

начали в ноябре прошлого года. Запуск комплекса запланирован

на середину 2009 года. Эта линия позволит ММК производить

высокорентабельный толстолистовой прокат шириной до 4850 мм классов

прочности до Х100-Х120 для нефтегазовой отрасли, судо-,

мосто- и машиностроения. Так что перспективы сотрудничества

с Магнитогорским металлургическим комбинатом для нас содержат огромный

потенциал.

— Не возникает ли у вас конфликтов с отделом сбыта ММК?

— Конфликтов практически не бывает, потому что у нас и у «Магнитки»

есть четкое понимание, кто за какой потребительский сектор отвечает.

Мы в основном работаем на спотовом рынке, то есть на рынке не прямых

продаж — склады и металлотрейдеры, — обеспечивая благоприятную ситуацию

с наличием металла на региональных складах. А отдел сбыта ММК работает

с крупными конечными потребителями, у которых свои требования

к металлопродукции и с которыми мы не работаем. Это подразделения

«РЖД», предприятия нефтегазового комплекса. Есть на комбинате

специальный отдел, который работает с естественными монополиями. Наши

коммерческие интересы не пересекаются. Конечно, бывают нестандартные

ситуации, но благодаря четкому пониманию зон ответственности мы всегда

достигаем договоренности.

— Изменились ли сегодня условия работы с ММК по сравнению с концом 90-х?

— Да, условия изменились, и они меняются до сих пор. Мы понимаем,

что производителю с его циклом подготовки производства маневрировать

сложнее, чем нам, поэтому мы играем по правилам «Магнитки», которые

с каждым годом ужесточаются. Увеличился период между подачей заявки

и моментом отгрузки, претерпели изменения финансовые взаимоотношения

с комбинатом, стало меньше свободы в формировании сборных вагонов.

Но несмотря на то, что правила игры ужесточаются, в конечном итоге

от этого все только выигрывают. Металлурги понятно почему: они могут

заранее планировать производственный процесс, а значит, в срок в нужном

объеме отгружать необходимую продукцию. Нам, безусловно, становится

тяжелее работать: нужно планировать закупки заранее. Рынку, напротив,

становится понятнее, в какой срок будет изготовлена нужная продукция,

когда она появится на складе, а значит, компаниям можно планировать

свои строительно-монтажные или иные работы и не бояться

срыва сроков поставки. Раньше часто бывали такие случаи

как раз по причине неорганизованности, это в свою очередь приводит

к недовольству клиента, и мы теряем потребителя. Сейчас достигнутый

уровень дисциплины приводит к тому, что объем выполнения заказов

без срыва сроков приближается к 100%. Поэтому как бы тяжело

нам не приходилось на этапе оптимизации отношений с производителем,

мы все равно в нем заинтересованы. И на сегодняшний день, завершив

период становления, мы переживаем стадию оптимизации бизнес-процессов. Именно в этой сфере скрыт сейчас основной ресурс развития компании.

— Какие сегодняшние тенденции рынка металлоторговли вы бы назвали?

— Одна из основных тенденций этого года — появление на рынке

иностранных производителей. Одной из отличительных особенностей сезона

2006 года был небывалый дефицит строительных видов металлургической

продукции: швеллеры, балки, уголки, арматура. Ответом

на это в 2007 году становится появление на рынке китайских, египетских

и других производителей. Так, в этом году скорее всего рынок

не останется незаполненным.

Ну и традиционно на протяжении последних нескольких лет наблюдается

тенденция к укрупнению игроков на региональном рынке. Непрофессионалов

становится все меньше и меньше. Значительно повышается барьер входа

на этот рынок. Все ресурсы становятся дороже. Сложнее получить доступ

к комбинату, сами металлурги довольно придирчиво выбирают себе

партнеров. Повысились требования к минимальным складским запасам

и к организационной структуре. Так что на рынке металлоторговли,

как и на любом высококонкурентном рынке, выживает сильнейший.