Украинские трубники пошли на Урал.

Как стало известно „Ъ“, в Екатеринбурге открывается филиал ООО «Металлиндустрия» (Москва) — поставщика украинских нержавеющих труб. По словам руководства компании, предприятие планирует потеснить на местном рынке своих основных конкурентов — ТМК и Группу ЧТПЗ за счет «портфельных продаж». Впрочем, региональные производители сомневаются в успешной реализации планов украинских трубников.

Как сообщил „Ъ“ начальник отдела продаж «Металлиндустрии» по Уральскому региону Илья Новгородов, представительство, которое предполагается открыть в течение февраля, будет заниматься прямыми поставками труб с ЗАО «Никопольский завод нержавеющих труб» (НЗНТ) на территорию Уральского федерального округа и Пермского края. По его словам, организация официального филиала на Урале позволит заметно увеличить поставки украинских нержавеющих труб для химического и энергетического машиностроения региона (одним из крупных потребителей на сегодняшний день является Уралхиммаш). Господин Новгородов не стал скрывать, что компания намерена переманить часть потребителей у ОАО «Трубная металлургическая компания» и ЗАО «Группа “ЧТПЗ”» за счет «портфельных продаж»: машиностроителям будут предлагать в комплекте трубы, сортовой прокат и комплектующие. «При этом если нержавеющие трубы будут поставляться только с украинского завода, то другие комплектующие будут завозиться как с заводов украинского производственно-коммерческого предприятия “Ювис”, так и с расположенных на Урале российских предприятий, таких как ОАО “Мечел”. Для потребителя это гораздо удобнее, чем покупать все в разных местах», — рассказал Илья Новгородов. Уточнить, в каких объемах компания планирует поставлять нержавеющие трубы на Урал, в московском офисе «Металлиндустрии» вчера затруднились, отметив, что отчасти это будет зависеть от того, будет ли на Урале создан отдельный склад продукции.

Ъ ООО «Металлиндустрия» является официальным торговым представителем в России производственно-коммерческого предприятия «Ювис», которой через «Ювис-Капитал» принадлежит около 75% акций ЗАО «Никопольский завод нержавеющих труб». В ПКП также входит ЗАО «Никопольский завод технологической оснастки». НЗНТ является единственным на Украине производителем нержавеющих труб. В 2005 году он выпустил порядка 14,550 тыс. тонн нержавеющих труб. Доля на российском рынке составляет порядка 35% (около 600 тонн в месяц). Основными потребителями являются предприятия энергетической, химической и машиностроительной отраслей промышленности.

Планы «Металлиндустрии» насторожили крупнейших уральских производителей нержавеющих труб. В ТМК не исключили, что в результате экспансии украинцев конкуренция на местном рынке может стать более жесткой. «Возможно, за счет открытия своего представительства и налаженных связей в регионе они попытаются забрать часть потребителей нержавеющей стали. Но мы не собираемся отдавать своих клиентов», — отметил старший менеджер отдела продаж нержавеющих и специальных труб Торгового дома ТМК Александр Нечмирь. Челябинские трубники отмечают, что дестабилизации уральского рынка с появлением представительства украинских трубников произойти не должно. Как отмечают трубники, существенно увеличить свою долю на уральском рынке украинскому предприятию будет сложно и потому, что у ТМК и ЧТПЗ уже налажена собственная сбытовая сеть и определен круг клиентов. «Это может случиться, только если НЗНТ не будет соблюдать соглашение о самоограничении по поставкам нержавеющих труб, которое украинские производители установили несколько лет назад, и станет демпинговать (сейчас диапазон цен украинских труб сопоставим с российскими — от 160 до 300 тыс. руб. за тонну. — „Ъ“)», — уточнил директор по маркетингу Торгового Дома «Уралтрубосталь» (входит в Группу ЧТПЗ) Сергей Алещенко.