Интервью с Михаилом Гагариным из Индастриал Маркет: цифровизация рынка лома и переход к безналичным расчетам с физическими лицами
Пресс-служба Рейтингового агентства «Русмет» продолжает публикацию интервью с ключевыми участниками ломозаготовительной отрасли, представляющими как непосредственно предприятия из сферы ломозаготовки и ломопереработки, так и инфраструктурные компании. Данный материал подготовлен по итогам конференции «Цифровизация рынка лома. Переход на безналичные расчеты с физическими лицами за лом» и форума «Экономика замкнутого цикла: регулирование, цифровизация, инвестиции». Накоплен большой массив полезных для участников рынка материалов, их публикация будет осуществляться и далее.
Так, РА «Русмет» организовало интервью с Михаилом Гагариным, генеральным директором ООО «Индастриал Маркет».
Михаил, расскажите о том, как с позиции вашей электронной торговой площадки вы видите в целом основные преимущества цифровизации рынка лома и перехода на безналичные расчеты с физическими лицами. Как это повлияет на рынок?
Если мы рассматриваем общерыночную ситуацию, то я отношусь к переходу на безналичный расчет положительно. В настоящий момент еще имеются небольшие недостатки: не совсем четкие правила и критерии практической работы, как это делать компаниям. Но концепция и направление, на мой взгляд, более чем правильные. Переход позволяет решить важные вопросы, такие как нелегальные операции с наличными средствами, налоги, экологические нормы и охрана труда. Он также уравновешивает рынок, регулируя деятельность участников. Этот шаг помогает создать более честные и прозрачные условия на рынке.
Наша электронная торговая площадка ориентирована на юридических лиц. Для нас переход на безнал положителен, это заставит компании больше использовать безналичные средства для приобретения металлолома. Индастриал Маркет становится для участников рынка одним из инструментов в этом процессе.
Какие преимущества получат ломозаготовители, ломообразователи и потребители лома при работе с вашей ЭТП?
Ломозаготовители получат дополнительный механизм выхода на рынки сбыта и прямого покупателя. Сейчас выход на прямой договор поставки с заводом зачастую затруднителен или невозможен ввиду бюрократических и иных барьеров. ЭТП решает эту проблему.
Ломообразователи зачастую не могут понять, по какой цене и какому ломозаготовителю продать вышедшие из эксплуатации металлосодержащие предметы. Они испытывают сложности в формировании лотов. ЭТП «Индастриал Маркет» отслеживает независимые индексы цен и использует дополнительную информацию о рейтингах покупателей лома от РА «Русмет». Это означает, что ломообразователь сможет с помощью конкурсной процедуры отчуждать лом наиболее выгодно и безопасно.
Потребители лома традиционно стремятся купить вторсырье по более низкой цене и выполнить план завода. На ЭТП «Индастриал Маркет» всегда есть выбор проверенных поставщиков. А сделки по закону защищены от неисполнения.
Какие проблемы вы видите в связи с переходом к безналичным расчетам на рынке лома?
До создания электронной торговой площадки я активно занимался непосредственно ломозаготовкой. С моей точки зрения, основные трудности будут переживать те, кто решит придерживаться устаревших методов. Чтобы избежать следования новым правилам, такие лица могут принять лом как отходы, попытаться наштамповать компании с лицензиями или ИП, либо самозанятых и так далее.
Мы видим успешные мировые примеры, где законы подобные уже приняты и реализованы. Они успешно работают, и новые нормы стали естественной частью рыночной деятельности. Возможно, будет переходный период, во время которого нам придется преодолевать трудности. Важно отметить, что происходит освобождение ниши на рынке, которую ранее занимали нелегальные приёмщики лома. Со временем рынок продолжит саморегулироваться, и эта ниша будет заполнена цивилизованными игроками. Поэтому я убежден, что наша задача – разработать стратегические планы, чтобы занять это место и увеличить доходность бизнеса.
Какие темы показались вам наиболее интересными и заслуживающими внимания?
В целом, все темы и доклады на конференции были очень актуальными и интересными. Хорошая концепция у маркетплейса Vtorion. Буду наблюдать за ним, смотреть за их результатами. Также мне понравились глубокие доклады о банковских продуктах, о том, как интегрировать банковские системы, выступления, посвященные обеспечению безопасности сделок. Эта информация дает нам новые инструменты для работы.
Какие полезные контакты вам удалось наладить на конференции?
Конференция была продуктивной с точки зрения установления контактов. Я смог встретиться и пообщаться с потенциальными клиентами моей электронной площадки. Это оказалось очень полезным для развития бизнеса.
