Переговоры о ценах на поставку рулонов: тенденции и препятствия

Переговоры между заводами и покупателями рулонов включают сравнение текущих цен с предыдущими показателями, достигнутыми в прошлых периодах. В июне заводы ЕС предложили начальную цену в размере 100 евро за тонну (108 долларов США), дополнительно к ценам, установленным в декабрьских/январских переговорах первого полугодия 2023 года. Однако покупатели считали эту цену нереалистичной и отклонили предложение.

Одной из причин отклонения требований заводов было общее затишье на рынке и снижение спотовых цен. Производители ссылались на рост себестоимости и неожиданный скачок цен, произошедший в декабре.

Рост себестоимости продукции и скачок цен влияют на долгосрочные контракты. Многие контракты были подписаны по цене ниже 800 евро за тонну горячекатаной катушки, но спустя два месяца спотовая рыночная цена превысила этот уровень. В таких ситуациях покупатели обычно соглашаются на премию в размере не менее 100 евро, чтобы обеспечить гарантию на безопасность поставок.

Управляющий директор немецкой компании отмечает, что заводы пытаются увеличить цены и сопротивляются идее снижения. Он предполагает, что заводы "категорически отвергают идею цены ниже, чем в прошлый раз". Несмотря на это, он считает, что общие позиции сторон не изменятся значительно.

Анализ переговоров по контракту на поставку рулонов показывает, что позиции заводов и покупателей приближаются друг к другу, но все еще существуют разногласия в отношении цен.