НПФ «Норильский никель» погнался за лидерами обязательного пенсионного страхования
НПФ «Норильский никель» планирует до конца 2009 года увеличить число заключенных договоров об обязательном пенсионном страховании (ОПС) на 250 тыс. человек. Для этого НПФ «Норильский никель» расширит штат агентов на 800 человек и откроет 12 новых региональных подразделений. По подсчетам участников рынка, только на эти цели «Норильскому никелю» может потребоваться порядка 14 млн долл.
Совет НПФ «Норильский никель» утвердил среднесрочную стратегию развития фонда в период с 2009 по 2016 год. Главной задачей фонда на 2009 год является увеличение количества заключенных договоров ОПС до 560 тыс. по итогам года. По состоянию на конец 2008 года у фонда было 310 тыс. договоров ОПС. В 2008 году фонд заключил 105 тыс. договоров ОПС, в то время как лидеры рынка НПФ «Благосостояние» и НПФ «ЛУКОЙЛ-Гарант» в прошлом году заключили 175 тыс. и 281 тыс. договоров ОПС соответственно.
Как пояснил РБК daily генеральный директор НПФ «Норильский никель» Сергей Пучков, привлечение новых клиентов по ОПС станет возможно главным образом за счет расширения региональной сети: предполагается к концу 2009 года увеличить количество подразделений с 23 до 35. По словам г-на Пучкова, средства, достаточные для выполнения этой задачи, у фонда есть, однако их объем НПФ не раскрывает. Число штатного персонала фонда к концу года возрастет, но незначительно, а вот число агентов фонда планируется увеличить с 200 до 1 тыс. человек. «Мы хотим активно заниматься ОПС, так как поддерживаем идею софинансирования — она будет продвигаться как среди сотрудников предприятий «Норильского никеля», так и среди клиентов с открытого рынка», — сказал Сергей Пучков.
По словам президента НПФ «Первый национальный пенсионный фонд» Виталия Плотникова, средняя сумма издержек по привлечению одного застрахованного лица по итогам первого квартала этого года составила 1,8—1,9 тыс. руб. Таким образом, для увеличения числа договоров ОПС на 250 тыс. «Норильскому никелю» может потребоваться 450—475 млн руб., или 13,6—14,4 млн долл. Президент НПФ «ЛУКОЙЛ-Гарант» Сергей Эрлик поясняет, что в сегодняшних условиях строительство агентской сети, укомплектование ее квалифицированными кадрами, а также кратный рост динамики привлечения клиентов стоит гораздо дороже, чем, к примеру, полтора-два года назад. «Безусловно, при неограниченных финансовых ресурсах возможно все, — говорит г-н Эрлик. — Однако перед фондом остро встанет вопрос окупаемости, себестоимости привлечения договоров, качества клиентской базы. Прошло то время, когда НПФ боролись исключительно за количество пенсионных счетов». Сергей Эрлик также отмечает, что фондам необходимо обращать внимание не только на количество, но и на «качество» клиентов: сколько у них средств на счетах, какова себестоимость привлечения, как меняются зарплаты клиентов и, следовательно, какие деньги приносят такие клиенты самому фонду.
Президент НПФ «Сберфонд РЕСО» Андрей Неверов считает, что НПФ «Норильский никель» может привлечь в текущем году 250 тыс. клиентов по ОПС, «но главный вопрос — в средней сумме средств на счетах и потерях при продажах». «В этом году реально собирать счета по 15 тыс. руб., но для этого необходимо работать в соответствующих регионах и с определенными категориями клиентов», — утверждает г-н Неверов. По его оценкам, расходы на кампанию по привлечению клиентов у НПФ «Норильский никель» могут составить порядка 250 млн руб.
ЕЛЕНА ГРИГОРЬЕВА
